هل تريد معرفة 50 فكرة بناء أرباح كبيرة يمكنك استخدامها على الفور في عملك لزيادة الأرباح وتقليل التكاليف؟
إذا كانت الإجابة بنعم ، فاقرأ كل هذه الأفكار التي تم تنفيذها من قبل العملاء والتي أفادتهم مما أعطى أعمالهم دفعة كبيرة في الربحية. يمكن تنفيذ معظم الأفكار على الفور. كل فكرة لديها القدرة على منحك زيادة نقاط مئوية كثيرة في صافي الأرباح.
تظهر الأبحاث زيادة في الأرباح بنسبة 4٪ -56٪ وانخفضت التكاليف بنسبة 18٪ -37٪ في غضون عامين باستخدام عملية بسيطة من 5 خطوات تسمى نموذج خرائط الربح. عادة ما يكون تخفيض التكلفة بنسبة 5٪ كافياً لتعويض معظم الأعمال التجارية الخاسرة.
يمكن للشركات حساب قيمة المدخرات من خلال هاتين الصيغتين البسيطتين
إذا كانت الشركة قد خسرت
إجمالي التكاليف والمصروفات = المبيعات + القيمة المطلقة لصافي الخسارة +/- ضريبة الدخل = قل X
الحد الأدنى للادخار الذي ستحققه في عامين = 5٪ من X (الذي تم احتسابه أعلاه)
إذا حقق العمل ربحًا
إجمالي التكاليف والمصروفات = المبيعات + صافي الربح +/- ضريبة الدخل = قل Y
الحد الأدنى للادخار الذي ستحققه في عامين = 5٪ من Y (الذي تم احتسابه أعلاه)
إذن كم يمكنك أن تدخر؟ تحسين أرباحك عن طريق؟
إيرادات
تحتوي هذه الفئة عادةً على تدفقات من الموارد إلى الأعمال المتولدة من خلال العمليات.
وغني عن القول أن عملية بناء الأرباح يمكن استخدامها لتوليد أفكار للتسويق والمبيعات. تم إنشاء الأفكار التالية بهدف زيادة الإيرادات مع تأثير ضئيل أو معدوم على هيكل التكلفة.
أفكار زيادة الإيرادات
1. إذا كانت شركتك تمتلك مرافق تقع في منطقة متعددة المناطق الجغرافية ، فقد تتمكن من تأجير مساحة الهوائي لشركات الهاتف الخلوي. عادةً ما تدفع هذه الشركات مقابل استخدام أسطح المنازل كمكان لتركيب الهوائيات الخاصة بها. خيار آخر هو اللوحات الإعلانية كإعلانات إذا كنت تشغل موقعًا مركزيًا به مبنى عالي الوضوح. هذا يعزز إيراداتك دون أي تكلفة إضافية عليك. النقطة هنا هي استكشاف الاستخدامات البديلة لمنشآتك. تذكر أنها أصول يمكن استخدامها 24 ساعة في اليوم ، سبعة أيام في الأسبوع. هناك العديد من الفرص المتاحة لزيادة الإيرادات إذا كنت تبحث عنها. يمكن استئجار غرفة التدريب ومرافق غرفة الفعاليات في المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. ماذا عن الأرض الاحتياطية أو الأماكن الزائدة التي تمتلكها لمواقف السيارات العامة؟
2. حدد ما إذا كان عملك يمكنه تسويق منتجات عمولة وبغير عمولة كمبيعات إضافية. ابحث عن فرص لبيع المنتجات لقاعدة عملائك الحالية دون أي تكلفة إضافية. ومن الأمثلة على ذلك مبيعات الكتالوج لركاب الخطوط الجوية وبيع منتجات متنوعة لعملاء بطاقات الائتمان. قد تتاح لك الفرصة للقيام بشيء مماثل. عملاؤك لديهم قيمة أكثر مما تدرك.
3. هل هناك أي قيمة إضافية في قاعدة بيانات العملاء الخاصة بك؟ ربما يمكن لعملك أن يدر إيرادات إضافية عن طريق بيع البيانات. بدلاً من ذلك ، فكر في بدء قسم التسويق عبر الهاتف لتسويق خط آخر من المنتجات أو الخدمات. اعتمادًا على عملك وطبيعة قاعدة عملائك ، قد يكون لديك شيء رائع هنا.
4. اكتشف مزايا الإستراتيجية الإلكترونية الفعالة بما في ذلك التجارة الإلكترونية ، والأعمال التجارية الإلكترونية ، والأفراد الإلكترونيين ، والتكنولوجيا الإلكترونية. لا شك في أن الفرص الجديدة المتاحة عبر الإنترنت تقدم طرقًا جديدة ومبتكرة لزيادة الأرباح وتقليل التكاليف. استشر خبيرًا في هذا المجال بما في ذلك مقطع عرضي لموظفيك وسيحدث السحر.
5. قسّم عملائك إلى فئات مستخدمين كثيفة ومستخدمين خفيفين وحدد الفرق بين هاتين المجموعتين. ما الذي يجب القيام به لتوليد بيع آخر من كلتا الفئتين؟ جميع العملاء في غاية الأهمية. ما الذي يمكنك معرفته عن الأنواع المختلفة من العملاء لتحديد ما إذا كانت المزيد من فرص البيع ممكنة؟ حقق أقصى استفادة من هؤلاء العملاء ؛ لديك بالفعل.
6. تطوير استراتيجيات الاحتفاظ وكذلك استراتيجيات النمو. في أسواق اليوم ، من المهم التمسك بقاعدة عملائك الحاليين بقدر أهمية تنمية أعمالك. لقد استغرقت قدرًا معينًا من الموارد لجذب عملائك: قد ترغب في استكشاف طرق للاحتفاظ بنسبة عالية. ما هي تكلفة الحصول على عميل؟ ما هي تكلفة الاحتفاظ بالعميل؟ هل يعرف موظفوك؟
7. استمر في البحث عن المنتجات و / أو الخدمات المعززة التي من شأنها أن تضيف قيمة دون إضافة نفقات.
8. اكتشف فرص الترخيص أو منح الامتياز لمنتجاتك أو خدماتك التجارية للحصول على حصة سوقية إضافية أو اختراق
9. استكشاف سيناريوهات الاندماج والاستحواذ حيث يمكن اكتساب الكفاءات لجميع الأعمال التجارية المعنية.
10. قم بتطوير علاقة مع شركة اتصالات بعيدة المدى حيث تقوم شركتك بتوزيع بطاقات الهاتف على قاعدة عملائك مقابل رسوم أو عمولة متبقية.
الرواتب
تحتوي هذه الفئة عادةً على الرسوم المرتبطة بـ
· رواتب الإدارة
· أجر غير إداري
· أجور بالساعة
· تدريب العمالة
· أجر العمل الإضافي
· جميع الرواتب الأخرى والأجور وبنود الرواتب
أفكار لتوفير التكاليف
11. إنشاء بيئة عمل من 45 إلى 60 ساعة في الأسبوع بين المديرين. تتشابه هياكل التكلفة بين منافسيك بشكل أساسي مع هيكل التكلفة الخاص بك ، لذا ستحصل على ميزة لأن مديرك يعملون لساعات أطول. هذا يفترض أن مديرك منتجين. عادة ما يكون المديرون الذين يتحملون مسؤولية قوة عاملة من الموظفين كل ساعة في المنشأة أو منفذ بيع بالتجزئة أو مطعم أو مكتب على الأقل هذا القدر من الوقت. في بعض الأحيان يكون حجم الأعمال منخفضًا للغاية في الساعات المبكرة أو في ساعات الإغلاق. خلال ساعات العمل البطيئة ، يمكن للمدراء الادخار بشكل كبير من خلال جدولة عدد أقل من الموظفين وتعبئتهم بأنفسهم. بالإضافة إلى مدخرات العمالة ، سيصبح المديرون أكثر دراية بالعمليات وسيجدون طرقًا لتحسين خدمة العملاء والتدريب والعمليات. لقد طبقت هذا الإجراء في عدة أماكن. ستكون هناك مقاومة دائمًا في البداية ، ولكن بمجرد أن يتجاوز المديرون الحدبة الأولية ، ستسير الأمور بسلاسة. أجد أيضًا أن بعض برامج الحوافز تعمل جيدًا هنا. احصل على حوافز المدير على أساس دولار العمل الذي تم توفيره وسيتوصلون إلى فهم العملية.
12. إدارة برامج إدارة الرواتب بشكل فعال. تشدق العديد من الشركات بهذا المبدأ لكنها فشلت في الحصول على مستويات حقيقية من النجاح في إدارة الرواتب وإدارتها. للبدء ، تأكد من أن لديك نطاق رواتب لكل منصب في الشركة. يجب تنظيم الرواتب بحيث تكون نقطة الوسط 100 ، والحد الأدنى 80٪ والحد الأقصى 120٪. الفلسفة الأساسية هي أن المرشح يجب أن يتم تعيينه في منصب بين الحد الأدنى ونقطة المنتصف على أساس مستوى خبرته أو خبرتها. ثم يتم نقل الموظفين أعلى في النطاق على أساس الأداء. تستند هذه الفلسفة إلى فرضية أن النقطة الوسطى هي المبلغ الذي يستحقه المركز بالنسبة للشركة. يمكن للموظفين الحصول على 20٪ إضافية من خلال الأداء الممتاز. يجب أن يتقاضى عدد قليل من الموظفين رواتب تزيد عن 120٪. كل وظيفة تستحق مبلغًا محددًا للمنظمة. إذا احتاج الموظف الجديد إلى تدريب ليصبح فعالًا في وظيفة معينة ، فإن هذا الموظف يعمل بمستوى أقل من قيمة المنصب ، وبالتالي يجب أن يُدفع له في نطاق الحد الأدنى للراتب. عندما يرتفع أداء الموظف عند إتمام التدريب بنجاح ويمكنه أداء 100٪ من واجبات الوظيفة ، حرك الموظف بسرعة نحو نقطة منتصف نطاق الراتب.
13. الإصرار على إجراء مسح للراتب كل عام للتأكد من أنك قد حققت المركز المجتمعي المرغوب فيه بالنسبة لمنافسيك. في هذه الحالة ، المنافسة هي تلك الشركات التي ستوظف موظفيك. تحتاج إلى التأكد من أنك إذا قمت باستطلاع آراء 10 منافسين ؛ لديك نطاق راتب أعلى من 75٪ من هذه الشركات لشغل مناصبك الرئيسية وأعلى من 50٪ من هذه الشركات للمناصب ذات المستوى الأدنى. سيساعدك تنفيذ هذه الاستراتيجية على تقليل معدل دوران الموظفين وسيضمن أيضًا عدم دفع مبالغ زائدة مقابل الوظائف.
14. تأكد من أن برنامج إدارة راتبك يسمح بمراجعة منتظمة للراتب. عادة ، يتم ذلك مرة واحدة في السنة للموظفين الذين يتقاضون رواتب وكل ستة أشهر للموظفين كل ساعة. يجب أن تتضمن المراجعة نموذجًا لتقييم الأداء ويجب أن تتوافق مستويات أداء الموظف مع الزيادات المقررة في الأجور. بمعنى آخر ، حدد أجر نظام مراجعة الأداء الخاص بك.
15. إنشاء منحنى جرس للزيادات في الرواتب. لنفترض أن ما يقرب من 8٪ من موظفيك يتمتعون بأداء متميز ، و 12٪ فوق المتوسط ، و 60٪ متوسط ، و 12٪ عادل ، و 8٪ فقراء. قم بإنشاء دليل إرشادي لزيادة الرواتب يعكس هذا المنحنى ، مع حصول الموظفين الأفضل أداءً على زيادات أعلى. على سبيل المثال ، يتم منح الموظفين المتميزين 6٪ إلى 7٪ ، والموظفين فوق المتوسط 4٪ إلى 5٪ ، ومتوسط الموظفين 3٪ ، والموظفين العادلين 2٪ ، والموظفين الفقراء 0٪. يتيح ذلك للمؤسسة التحقق من الأداء ومكافأته مع الاستمرار في تلبية ميزانية زيادة الرواتب. من الواضح أن هدفك هو الاستمرار في تدريب وتطوير القوى العاملة لديك. من حين لآخر ، يجب استبدال الموظفين ذوي الأداء المنخفض بمن هم أكثر ملاءمة للوظيفة.
16. وضع الموازنة الاسترشادية لزيادة الرواتب والالتزام بها. خطة زيادة الرواتب للسنة القادمة باستخدام منحنى بيل المذكور في الفكرة أعلاه. يجب على مديري الإدارات زيادة رواتب الموظفين في الميزانية على افتراض أن أداء العام المقبل سيكون في نفس المستوى مثل هذا العام. يرجى العلم أن بعض تقييمات الأداء ستتغير. ستكون هناك دائما استثناءات. ستساعد هذه العملية في ضمان بقاء مؤسستك ضمن ميزانية زيادة الراتب الجديدة.
17. ينبغي الموافقة المسبقة على الميزانية التوجيهية لزيادة الرواتب. عند تقديم تصنيف مختلف خلال العام ، تعامل معه كاستثناء وتأكد من تبريره لأن الأداء يمكن أن يتغير - قد يرتفع أو ينخفض. سيضمن برنامج صارم لإدارة الرواتب تحقيق الميزانيات.
18. إنشاء معدل تدريب لجميع الوظائف المناسبة. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية عندما تواجه مؤسستك مستويات أعلى من الدوران خلال الشهرين الأول والثاني من التوظيف. معدل التدريب أقل من معدل الراتب القياسي ولا ينطبق إلا خلال فترة التدريب. يتم منح الموظفين علاوة بمجرد الانتهاء من التدريب بشكل مرض. تحديد ما إذا كان يمكن تحديد معدل التدريب للمناصب الأخرى في المنظمة.
19. عندما لا يكون معدل التدريب مناسبًا ، حدد معدلًا اختباريًا لفترة 90 يومًا القياسية. هذا المعدل أقل من معدل الراتب القياسي ولا ينطبق إلا خلال أول 90 يومًا من العمل. إذا كان الأداء مرضيًا ، فسيحصل الموظف على زيادة إلى معدل الراتب القياسي. تحديد ما إذا كان يمكن وضع معدل اختباري لجميع المناصب في المنظمة.
20. تطوير نظام لإدارة العمالة حيث يتنبأ الكمبيوتر بالحجم اليومي أو بالساعة وكمية العمالة على أساس الموسمية. تمتلك معظم الشركات دورة اتجاه يمكن قياسها بزيادات قدرها 15 دقيقة. أولاً ، يجب أن تجد طريقة لتجاوز فكرة أنه لا يمكن تتبع عملك بهذه الطريقة. هناك نمط لعملك. يعد اكتشاف نمط عملك هو الخطوة الأولى نحو تحديد كيفية إدارة تكلفة العمالة الخاصة بك. ستقدم لك الإدارة العديد من الأسباب لعدم إمكانية تتبع الأعمال. بمجرد أن تتعامل مع جميع مخاوفهم ، يمكنك أنت وفريقك تحديد عناصر الاتجاه هذه ، وجوانب سلوك العميل التي ، في الواقع ، يمكن تتبعها وجدولة العمل وفقًا لذلك.
21. حدد ما إذا كان الموظفون الجدد مؤهلين لبرنامج ائتمان ضريبة العمل المستهدف حيث يتم رد نسبة مئوية من دولارات التدريب من قبل الحكومة.
22. حدد ما إذا كانت مؤسستك مؤهلة للحصول على مزايا ضريبية لتقديم خدمات رعاية الأطفال للموظفين.
23. إذا كان موظفوك يتعاملون مع المعاملات النقدية ، فقم بتثبيت عملية تسوية نقدية مدفوعة بالبرمجيات لتوفير الوقت عند تغيير المناوبات وعند الإغلاق. سيؤدي هذا أيضًا إلى تقليل النقص النقدي. هذا النوع من الإجراءات يوفر أيضًا الوقت في عملية سحب النقود.
24. ابحث باستمرار عن تعديلات البرامج التي يمكن أن تقلل من العمالة. الثواني المحفوظة قد تعني أيضًا كسب الدولارات. يعد استخدام التكنولوجيا نهجًا طبيعيًا للجهود الكاملة لتحسين الإنتاجية. إذا لم يكن عملك قد اكتشف هذا المجال مؤخرًا ، فقد تفاجئك الأدوات الفعالة الموجودة حاليًا.
25. اطلب من مهندس صناعي تقييم عملك من حيث دراسات الوقت والحركة لتحديد ما إذا كان يمكن تحقيق كفاءات إضافية في المجالات التي يكون فيها معدل الإنتاجية العالية أمرًا مهمًا. هذا النهج لا يزال يعمل حتى اليوم. يدير بعض المديرين أعمالهم بنفس الطريقة التي كانوا يديرونها قبل 10 أو 20 عامًا. يمكن أن يكون لدراسات الوقت والحركة تأثير على توفير التكاليف والإنتاجية وخدمة العملاء ومعنويات الموظفين.
26. إنشاء فريق التنظيم الذاتي مع المسؤولية المحددة لتحسين الإنتاجية وخفض التكاليف في إدارة معينة أو منطقة معينة من المنظمة.
27. تطوير حافز لتقليل التغيب. يجب ربط هذا الحافز بأهداف تحسين الإنتاجية وتوافر القوى العاملة. يجب أن يعتمد على تقليل التغيب عن الفترة السابقة. يمكن أن تكون الحوافز مكافأة إجازة بناءً على تخفيض بنسبة 1٪ في التغيب عن العمل
28. وضع برنامج رواتب متغيرة يتم بموجبه تخفيض رواتب الإدارة بنسبة 5٪ إلى 10٪ في جميع المجالات ويتم وضع هذه الدولارات جانبًا في مجموعة مكافآت. عندما يكون هناك تحقيق هدف ، يكون لدى المديرين القدرة على كسب مستويات أعلى من التعويض. ومع ذلك ، ستكون هذه الدولارات في خطر إذا لم يحقق المديرون أهداف الربح. ستساعد إمكانية كسب مستويات أعلى من التعويض في بيع هذا العنصر.
29. التحكم في معدل دوران موظفيك هو طريقة أخرى لتقليل تكاليف التشغيل. تنفيذ الاستراتيجيات خلال دورة الموارد البشرية بأكملها لضمان أن جميع الأنظمة والإجراءات والسياسات والممارسات صارمة تمنع الموظفين من الوقوع في الشقوق. أشير إلى هذا على أنه الحلقة المغلقة للموارد البشرية. إذا فكرت في الأمر فسترى أن هناك دورة لعملية الموارد البشرية. يبدأ بالتوظيف وإجراء المقابلات والاختيار والتنسيب ويستمر في التوجيه والتدريب وإدارة الرواتب وتقييم الأداء والتطوير والترقية وإنهاء الخدمة في النهاية. ثم تبدأ الدورة مرة أخرى. تأكد من أن جميع المجالات المذكورة صديقة للموظفين ومصممة للاحتفاظ بالموظفين. حدد أي مجالات من شأنها أن تقلل التحسينات من عدد الموظفين المغادرين.
30. من أجل تحديد مكان وضع ضوابط إضافية ، قم بقياس تكاليف العمالة الخاصة بك من حيث التكلفة لكل وحدة ، والتكلفة لكل اختبار ، والتكلفة لكل ضيف فحص ، وما إلى ذلك. سيساعدك تقسيم تكاليف العمالة إلى أدنى وحدة على تحديد التكلفة بشكل أفضل حفظ الأفكار. كما أنه سيجعل من السهل التأثير والسيطرة.
تكاليف الموظفين الأخرى
تحتوي هذه الفئة عادةً على الرسوم المرتبطة بـ
· عبء الرواتب المُطبَّق
· جزء التقاعد لأصحاب العمل
· إجازة
· إجازات مدفوعة الأجر
· إجازة مرضية
· مكافآت
· إعاقة قصيرة / طويلة المدى
· مجموعة طبية
أفكار لتوفير التكاليف
31. تأكد من أن شركتك لديها برنامج يوفر لجميع الموظفين بدوام كامل فرصة الحصول على راتب أعلى بدلاً من قبول مزايا معينة (مثل التأمين الطبي وتأمين الأسنان والتأمين على الحياة). اليوم يتم نقل العديد من الموظفين على خطة الزوج. لماذا لا تدع هؤلاء الموظفين يختارون راتباً أعلى بدلاً من المزايا؟ طالما زاد الراتب أقل من تكلفة المزايا ، ستوفر الشركة المال وسيزيد الموظفون من دخلهم.
32. قم بتقييم تكلفة إدارة معاشك التقاعدي. هناك برامج تنافسية يمكن أن تقلل من التكاليف الإدارية. سيحدد التقييم البسيط لثلاث شركات مختلفة ما إذا كانت لديك فرصة لتحقيق المدخرات. حتى إذا كنت لا ترغب في تغيير إدارة المعاشات التقاعدية الحالية ، فقد تظل قادرًا على التفاوض على شروط أفضل من خلال إظهار تقييمك.
33. تقليل تأمين تعويض العمال عن طريق الحد بقوة من الحوادث. قم بتقييم تعويضات العاملين لديك بشكل فعلي لتحديد تاريخ مطالباتك. تحدد معظم الشركات معدلًا فعليًا ولا تعيد تقييمها أبدًا على الرغم من تغير تجاربها. اعتمادًا على عملك ، قد تفاجأ بالمدخرات المحتملة هنا.
34. باستخدام الإنترنت ، قم بإجراء دراسات استقصائية عن الفوائد لمطابقة التكلفة مع تلك الخاصة بالمنظمات المماثلة.
35. تحدي مزودي الطرف الثالث لتقليل تكاليف الإدارة باستخدام نموذج خرائط الربح ونقل هذه المدخرات إليك.
36. الاستمرار في رصد تكاليف تعويضات العمال ووضع خطط عمل للحد منها.
37. وضع برنامج العودة إلى العمل الذي يضع الموظفين المصابين في وظائف بديلة. هناك أوقات يرغب فيها الموظفون المصابون في البقاء نشطين في المنظمة وتتوفر المناصب المناسبة.
38. التفاوض بشأن التسويات عندما تملي أوضاع تعويض العمال لفترات طويلة.
39. القضاء على الكحول في جميع الأنشطة التي ترعاها الشركة. هذا النهج يمكن أن يمنع الحوادث ، ويقلل من تكاليف المشروبات في الوظائف ويقلل من المخاطر.
مجال الاتصالات
تحتوي هذه الفئة عادةً على الرسوم المرتبطة بـ
· الهاتف لمسافات طويلة
· الهاتف الخليوي
· النداء
· خطوط البيانات
· خطوط الفاكس
أفكار لتوفير التكاليف
40. تخويل استشاري اتصالات لتحليل جميع تكاليف الاتصالات الخاصة بك من حيث الأسعار المفروضة ، والمعدات المستخدمة ، والبرامج المعروضة ، والعروض الترويجية المتاحة ، والاستخدام ، وخيارات الهاتف الخلوي ، وأداء وأسعار شركة الاتصالات لمسافات طويلة ، ومجموعات خطوط الفاكس والأمن ، والفواتير السابقة ، وهلم جرا. هيكلة العقد بحيث يقوم الاستشاري بإعداد الفواتير على أساس النسبة المئوية للتكلفة المحفوظة أو المبالغ المستردة المستلمة. وبهذه الطريقة ، لن تتحمل أي تكلفة إذا لم ينجح المستشار في تحسين أرباحك النهائية. راجع جميع مجالات الاتصال لاكتشاف جيوب النفقات التي غالبًا ما تمر مرور الكرام. عادة ما يتم طلب أجهزة الاستدعاء والهواتف المحمولة وتوزيعها دون الاستفادة من خطة منظمة. هناك خصومات حقيقية وذات مغزى إذا كنت تتسوق.
41. مواصلة التفاوض بشأن الأسعار والشروط مع البائعين الذين يقدمون الخدمات. قم بإعداد إجراء مستمر لإعادة التفاوض باستمرار على الأسعار والشروط.
42. مراقبة ومراقبة تكلفة الاتصالات الخاصة بك على أساس التكلفة لكل اختبار وحدة (يقوم الضيوف بفحصها ، أو ما شابه ذلك) من أجل تحديد المواقع لممارسة أي سيطرة إضافية.
خدمات
في هذه الفئة عادة ما تكون الرسوم المرتبطة
· استخدامات الغاز والكهرباء
. · المياه
أفكار لتوفير التكاليف
43. تخويل مستشار المرافق لتحليل تكاليف المرافق الخاصة بك. سيعرف هؤلاء المستشارون كيفية التعامل بفعالية مع شركات الخدمة العامة المحلية من أجل اكتشاف المزايا أو الفرص الضائعة المرتبطة بخدمات الغاز والكهرباء. يجب أن يكونوا مخولين بالكامل للتحقق من المعدات والسجلات الموجودة. يجب أن يكونوا من ذوي الخبرة في تطوير الفهرس والتحليلات وإنشاء الرسوم البيانية للطلب لتحديد المواقف التي قد تكون قد تم فيها زيادة الشحن. كما أنهم يمثلون مشكلاتك أمام لجنة المرافق العامة.
44. ادفع للمستشار الخاص بك على أساس نسبة مئوية من المدخرات المرتبطة بخطوات عمله. المعدل النموذجي هو 25٪ إلى 30٪ من المدخرات والمبالغ المستردة خلال فترة زمنية محددة. يجب ألا يكون هناك أي رسوم إذا لم يتم إثبات المدخرات.
45. اتخاذ إجراءات الحفاظ على الطاقة بما في ذلك ضبط منظمات الحرارة على 72 درجة فهرنهايت. يجب وضع أدوات تحكم تلقائية للتحكم في درجة الحرارة أثناء ساعات الراحة.
46. إطفاء الأنوار في غرف الاجتماعات ودورات المياه والمسؤولين عندما لا تكون قيد الاستخدام.
47. إطفاء جميع الأضواء التي لا تتعلق بالأمن في نهاية العمل.
الأتعاب المهنية
تتضمن هذه الفئة عادةً الرسوم المرتبطة بالخدمات المهنية مثل
· الرسوم القانونية والمتعلقة بالموارد البشرية
· العروض (المحلية والدولية)
· رسوم الخدمات الفنية
· الرسوم المهنية الأخرى
أفكار لتوفير التكلفة
48. تحدث عن الرسوم. إذا لم يطرح محاميك موضوع الرسوم ، فيجب عليك ذلك. لا تكن خجولا. في مجال الأعمال التجارية ، للمحامين الحرية في تحديد أتعابهم الخاصة. أفضل وقت للمناقشة هو في بداية مسألة قانونية جديدة.
49. محاولة تسوية القضايا بدلا من التقاضي.
50. اطلب من المحامين تصميم نماذج معيارية يمكنك استخدامها في المعاملات الروتينية.
خاتمة
كلما فهمت قوة هذه القائمة ، كلما أدركت أنه يجب عليك وضع يديك على جميع الأفكار الأخرى لإفادة عملك. انتقل إلى [http://www.profitmaps.com.au] للحصول على واستخدام عملية بسيطة من 5 خطوات يمكنها القيام بذلك لأعمالك.
كما ذكرنا ، فإن كل فكرة لديها القدرة على زيادة هامش صافي الربح الخاص بك بنسبة نقاط كثيرة. تظهر الأبحاث زيادة الأرباح بنسبة 4٪ -56٪ وانخفضت التكاليف بنسبة 18٪ -37٪ في غضون عامين. عادة ما يكون تخفيض التكلفة بنسبة 5٪ كافياً لتعويض معظم الأعمال التجارية الخاسرة.
